controlarlos

Parto este año con mas ganas que nunca, con ganas de crear, de emprender, de inventar con otros (socios, clientes, amigos, pareja, familia) pero sobre todo de inventarme con ellos...

Mi deseo de año nuevo es seguir aprendiendo a no mirar estos días como un recurso a optimizar... Evadir la ilusión de andar preocupado de usar "bien" el tiempo...

Mas bien cada uno de estos días es una oportunidad de ser.... de estar presente...

Más que usar el tiempo... Estar!!!

En el paquete de libros que me llegó para Navidad venía el último de Seth Godin... "Tribus"... lo disfruté y devoré en un par de días.... (ya escribiré más sobre este libro)

Una de las distinciones que me gustaron fué

Sheepwalking: Es una mezcla de Sleepwalking (Caminar dormido - Sonambulismo) y Sheep (oveja) es decir ... Actuar como oveja avanzando dormido

Nos deseo a todos que este año logremos escaparnos del Sheepwalking !!!

Una de las partes atractivas de su conversación es el error de pensar que la Internet es.... "una infinita cantidad de desconocidos que puedo espamear" el habla mas bien de como construir relaciones con los clientes y usar Internet para que ellos por voluntad propia hablen de ti pero ojo...

Lo que ellos hacen cuida sus intereses !!!!

Por otro lado a la hora de hablar de las redes sociales o "Social Networks" el dice que nacen rápido y mueren a la misma velocidad porque llega tanta gente al baile que ya no es atractivo ir....

Las relaciones que se construyen en Myspace o Facebook son infinitas..... pero desechables !!!

El cree que la manera mas interesante de cultivar algo mas serio es tener un blog y poder decir algo de manera consistente y autentica... bien por bligoo

Por otro lado, el propone liderar las conversaciones transformándose en lo que el llama

Para quienes no lo conozcan Seth Godin. es un MBA de Stanford. Fundador y CEO* de Voyodyne Entertainment, empresa de marketing directo que Yahoo! le comprara en 1998, dejándole 30 millones de dólares en el bolsillo y con el cargo de Vicepresidente del portal más famoso de la Web, comparte tres de sus libros con todos.

Uno. Idea Virus. BestSeller Norteamericano que Seth lo brinda gratuitamente. En este libro explica el denominado marketing viral, con varios casos. Por ejemplo, cuando Hotmail se convierte en lider del servicio de correo electrónico, antes de ser adquirida por Microsoft, basando su estrategia en la firma digital al final de cada correo de usuario ("GET YOUR FREE E-MAIL ACCOUNT").

Dos. Knock Knock. Como se ha pasado de un marketing de anunciar a uno de escuchar. Godin nos da tips de marketing on line, como hacer que un sitio Web reditúe más, con muchos casos de estudio.

Tres. Todos somos Expertos. En el que explica cómo conseguir más visitas para tu sitio web o que te compren tu producto o que te hagan un donativo. En este libro habla de lleno de los weblogs, con enlaces a bitácoras como engadgets.com y otras.

La tesis principal es: no le apuntes al 80 /20 al contrario apunta pequeño ....

el desafío no es hablarle a miles.... el desafío es maravillar a cuatro...

Acabo de encontrarme con esta entrevista que  creo que ilumina esto que estoy explicando.... así como pueden bajar un resumen de la tesis del libro aquí... la recomiendo !!!

Dice cosas como:

Pequeño implica que: ...

- Le puedes responder el correo a tus clientes

- Puedes decir la verdad en tu blog

- Tienes la flexibilidad necesaria para cambiar de modelo de negocios cuando cambia el mercado

Por otro lado da ejemplos como el siguiente:

Craigslist (con 18 empleados) es el cuarto sitio mas visitado del mundo (según ciertas métricas) y ebay que es accionista de Craiglist batalla por mantenerse en la misma carrera con más de 4 000 empleados...

Da para repensar las estrategias  de mercado en más de un sentido o no?

Altamente recomendable para reirse un rato...

El ecosistema entre el mundo industrial y la TV ya caducó !!!

Es decir?

Se refiere a que los productos hace veinte años eran diseñados para ser posicionados y promovidos vía Televisión... Hoy ya no es pertinente...

La tesis básica es que en mercados hypersaturados, introducir una nueva pasta de dientes, un nuevo cereal o el detergente numero 147 del mercado es casi imposible mediante avisaje en Televisión...

Los clientes están cansados y no tienen tiempo para escucharte... sólo te prestarán atención si logras que tu producto sea una "Vaca Morada" (Purple Cow) es decir algo francamente fuera de lo ordinario... pero incluso en ese caso sólo llegarás a los "early adopters"... es decir, aquellos que andan detrás de las novedades.

Si efectivamente logras que te escuche esta minoría... lo relevante es que se transformen en estornudadores... es decir en personas que propaguen tu producto como un virus...

En resumen en un mercado con sobre oferta los clientes no queremos escuchar nada mas.... sólo un pequeño grupo adicto a la novedad está disponible a escuchar ... es a ellos que hay que impactar y mostrarles tu VACA MORADA .... y son ellos los canales de promoción...